Kesalahan terbesar pemilik bisnis saat membangun landing page adalah mencoba memasukkan terlalu banyak hal. Mereka menyertakan menu “Layanan”, berita terbaru, tiga penawaran berbeda, hingga link ke Instagram mereka.
Dalam dunia konversi, Pilihan adalah Musuh dari Tindakan.
Paradoks Pilihan
Studi ilmiah telah membuktikan bahwa ketika manusia disuguhkan dengan terlalu banyak pilihan, mereka sering kali memilih untuk tidak memilih sama sekali. Ini sangat berlaku di landing page. Jika Anda memberi pengunjung lima hal untuk diklik, mereka akan merasa kewalahan dan kemungkinan besar akan menekan tombol “Back”.
Landing page paling efektif di dunia mengikuti prinsip Kekuatan Satu Fokus:
- Satu Audiens: Bicara pada satu tipe pelanggan spesifik.
- Satu Value Proposition: Selesaikan satu masalah spesifik.
- Satu Call to Action (CTA): Arahkan mereka ke satu langkah selanjutnya yang spesifik.
Navigasi adalah Kebocoran
Website biasa memiliki menu navigasi. Landing page dengan konversi tinggi tidak memilikinya. Mengapa? Karena setiap link yang tidak mengarah pada tujuan konversi Anda adalah “kebocoran” tempat potensi pendapatan bisa hilang.
Dengan menghapus navigasi dan memfokuskan seluruh halaman pada satu tujuan yang menarik, Anda memandu perhatian pengguna dari headline langsung ke tombol “Kirim”.
Fokus Menciptakan Kejelasan
Ketika Anda hanya memiliki satu tujuan, tulisan (copy) Anda menjadi lebih tajam. Desain Anda menjadi lebih bersih. Brand Anda terasa lebih otoritatif karena Anda tidak mencoba menjadi “segalanya untuk semua orang”. Anda adalah spesialis yang menyelesaikan satu masalah mendesak bagi pengunjung Anda.
Kesimpulan
Jika Anda ingin lebih banyak leads, berhentilah memberi orang banyak pilihan dan mulailah memberi mereka jalan. Semakin sederhana perjalanannya, semakin besar kemungkinan mereka menyelesaikannya.
Apakah landing page Anda mengalami kebocoran leads? Dapatkan Audit Konversi Tinggi atau Desain Landing Page Satu Fokus Anda.